ЗАО «Индар» — четвертый в мире производитель препаратов инсулина с мощностью более 16 млн. флаконов в год. Единственное предприятие в СНГ, которое может вырабатывать по полному технологическому циклу высококачественные субстанции человеческого и свиного инсулина.
«Индар» имеет три лаборатории, оборудованные современной аппаратурой, аналогов которой нет в Украине. Технические, технологические и контрольно-измерительные средства, установленные на инсулиновом заводе «Индар», позволяют не только изготавливать современные высококачественные препараты инсулинов, но и всесторонне контролировать их, поддерживая высокие требования мировых стандартов GMP.
Весь инсулин, поставляемый для ЗАО «Индар», закупался на бюджетные средства, поэтому поступление его на Украину было нерегулярным. Все это, естественно, не лучшим образом сказывалось на финансовом положении компании. Для обеспечения стабильности и улучшения финансового состояния предприятия необходим был выход на более широкий — российский рынок. Тем более что в Российской Федерации до сих пор не было собственного производства инсулина.
-
Украинское предприятие практически не было известно в России, и вряд ли могло конкурировать с раскрученными зарубежными брендами. Необходимо было грамотное продвижение компании и производимых ею товаров на российский рынок, что требовало немалых финансовых вложений.
-
В Российской Федерации сложилось жесткое международное лобби на поставку препаратов инсулина. Три крупнейших в мире производителя препаратов инсулина — «Хехст» (Германия), «Эли Лили» (США) и «Ново Нордиск» (Дания) уверенно контролировали ситуацию на российском рынке. Украинская компания не выдерживала такого международного противостояния.
-
И, наконец, люди, больные сахарным диабетом, просто не заинтересованы в переходе на инсулины производства другой фирмы. Специфика болезни такова, что необходимо использовать препараты одной определенной марки. Зарубежные компании с многолетним успешным опытом работы в данной области гарантируют регулярное производство и поставку препаратов, в их украинских аналогах такой уверенности нет.
Проанализировав сложившуюся ситуацию, специалисты консультационной группы «Инфо-Парк» разработали наиболее оптимальную схему выхода ЗАО «Индар» на российский рынок.
Прежде всего, следует отметить, что продвижение отдельно взятого украинского производства инсулинов в России было неконкурентоспособным.
Необходимо было объединение возможностей трех государств для создания единого бренда. При этом производство представляло бы собой общую цепочку со специализированными частями в России, Украине и Белоруссии.
-
Нет необходимости создавать предприятие с нуля: уже накоплен достаточный клинический опыт, существуют необходимые ресурсы и производственная база;
-
Препараты, выпущенные под эгидой совместного предприятия, вызывают гораздо больше доверия. Да и продвигать их на каждый отдельно взятый рынок (российский, украинский, белорусский) будет легче, поскольку теперь это препараты, прежде всего, национального производства;
-
Выход сразу же на рынки трех государств обеспечит стабильное финансовое положение и гарантирует регулярный доход;
-
Международным производителям препаратов инсулина теперь придется противостоять не малоизвестному украинскому предприятию, а совместному отечественному производству;
-
К тому же, поддержка национального производителя обеспечит привлечение государственных инвестиций к реализации проекта.
-
Проведены клинические испытания и зарегистрированы препараты инсулина, производимые ЗАО «Индар», на территории Российской Федерации;
-
Путем разносторонних переговоров создан полный проект уставных документов, проект привлечения научных кадров, аренды помещений и приобретения оборудования, а также просчитан бизнес-план.